Startnetz Werkstätten 2018

02.07.2019 Reich an Kunden

REICH AN KUNDEN - Verkaufen mit Leidenschaft & einer Portion knallharter Disziplin – Der Weg zur Sales-Persönlichkeit
Vortrag mit Lucio Liuzzo, Buchautor, Redner und Sales-Persönlichkeitscoach


Die Art und Weise, wie Kunden auf Verkäufer, Berater und Unternehmen reagieren, hat sich dramatisch geändert …

Grund für diese Entwicklung ist vor allem das Internet, das zu umfassender Informiertheit und Selbstbestimmtheit des Kunden beigetragen hat.

Lucio Liuzzo, der Sales-Persönlichkeitsexperte, zieht deshalb das herkömmliche, beratende Verkaufen komplett neu auf. Er kombiniert den Verkauf mit seiner eigenen Marke – mit dem persönlichem Alleinstellungsmerkmal – clever und wirkungsvoll.

Auch Verkäufer sind Kunden und möchten als solche behandelt werden. Daher fokussiert der Blickwinkel auf die Kundensicht. Dieser Perspektivenwechsel zeigt klar, worauf es ankommt, um im persönlichen Verkauf heute erfolgreich zu sein.

Ein Kunde muss ein glücklicher Kunde sein. Bereits bestehende Kunden sind kein Lagerbestand, sondern „stetigen Neukunden“.

Die Sales-Persönlichkeit ist die effektivste Form für erfolgreiche Kundengespräche. Ziel ist es, möglichst viele Verkäufer, Berater und Sales-Consultanten zu Sales-Persönlichkeiten zu machen. Im Vordergrund steht das Wohl des Kunden. Zweitrangig bis unwichtig sind die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen.

Der Weg zur Sales-Persönlichkeit führt Sie durch mehrere Levels vom ersten – charmanten – Eindruck über die Geling-Garantie bis hin zur eigenen, unverwechselbaren Persönlichkeit.

  • Zur Eigenmarke werden
  • Strategien gegen das Vergessen
  • Kundentypen - und wie Sie sie knacken
  • Paralysen - der Feind in deinem Telefonhörer
  • Geling-Garantie

Der Autor erzählt wahre, vergnügliche und zuweilen skurrile Geschichten aus dem Alltag eines Verkäufers. Charmant, aber immer hart an der Wirklichkeit, gibt er Ihnen erfolgversprechende Strategien an die Hand - ohne erhobenen Zeigefinger: So praxisnah wie das Leben! Genau das Richtige, wenn Sie - nicht nur im Verkauf - etwas erreichen wollen.

Nach 15 Jahren im Außendienst, drei Jahren als Vertriebscoach, drei Jahren Studium und mit über Tausend abgeschlossenen Kundengesprächen pro Jahr ist Lucio Liuzzo heute Buchautor, Redner und Sales-Persönlichkeitscoach.